新闻动态

以“让工业科技为您服务”作为企业宗旨！

零壹新闻

零壹活动

首页

《工业初级销售的心态与技能三部曲》培训圆满成功

发布时间：

2023-02-07

《工业初级销售的心态与技能三部曲》培训圆满成功

为帮助新业务同事能更快地熟悉公司业务知识，更好地为客户解决问题，提升销售技能。公司于2022年8月27日在零壹科技园4楼组织开展了为期一天的“工业初级销售的心态与技能三部曲”主题培训，本次培训共有60名学员参与全程学习，分线上和线下同步进行。

此次培训邀请了佛山市正一大自动化设备有限公司刘俊孝副经理进行授课，刘经理是连续第三年给入职两年内的业务同事们讲授销售技巧相关的培训，普遍获得学员们的好评。

（刘俊孝副经理为学员们授课现场）

培训分为心态篇、专业知识与业务知识篇、销售实战技巧篇三个篇章。首先，刘经理从认同感、存在感、归属感三感展开【心态篇】学习，讲授何为正确的心态，从数个业务场景提问引发学员们深入思考；面临各方压力时应如何调整心态；验证积极的心态是开展好业务工作的重要前提；

接着，刘经理从专业的三个维度引出【专业知识与业务知识篇】，通过课堂演练、案例研究分析等方式，让学员们认识自己目前对专业的了解程度，发现不足从而探讨如何提升专业能力；验证不断学习专业知识、提升业务意识能力，才能离优秀销售越来越近；

最后，刘老师从客户拓展及陌拜、沟通、人际关系升华3方面技巧传授【销售实战技巧篇】，帮助学员们尽快突破前期障碍；验证用心观察及对待，做到与客户间的情感关系从细微之处开始，从而不断升华。

在课堂期间，刘经理通过自身缜密的专业理论知识，运用丰富精彩的情景案例、课堂演练等多样化的方式给大家讲授了专业业务知识以及自身的案例分析；学员们也是跟随讲师的节奏投入课堂中，积极思考、畅所欲言，思想碰撞实现二次启发。

（学员们与讲师交流互动现场）

培训以团队订单量PK制方式开展，讲师就是学员们的“客户”，会根据每一组的考勤、课堂互动、成果展示等表现给各小组“下订单”；表现越突出，讲师下得订单数就越多。课堂期间各小组全程投入课程中，积极踊跃发言，都在为抢得更多的“订单”而努力，最终第四小组以最高销量获得本次最佳团队业绩奖，讲师为获奖团队颁发精美礼品。