新闻动态
以“让工业科技为您服务”作为企业宗旨！
以客户为中心 以奋斗者为本 长期艰苦奋斗 坚持自我批判——正大机电2025年年中主题培训及系列活动取得圆满成功
发布时间：
2025-08-29
7月，天空透蓝，蝉鸣如歌；
7月，海风轻拂，生机盎然；
7月，聚力奋进，同心同行！
创新云思，降本增效，7月10日-7月14日，正大机电创新采用线上及线下同步的方式，在零壹科技园隆重举行“以客户为中心 以奋斗者为本 长期艰苦奋斗 坚持自我批判——正大机电2025年年中主题培训及系列活动”。本次活动由《干法》讨论分享会、高管汇报会议、年中总结大会、游学分享及互动交流、珠海游学五大部分构成，本次共120余名中高管人员及业务精英参与系列活动。
01 《干法》学以致用讨论会
面对当前市场环境竞争加剧、销售订单下滑、新品拓展乏力等挑战，为激发增长潜力，公司于7月10日召开了“学习稻盛和夫《干法》，推动业绩提升”专题讨论会。王正虎总裁、总经理级人员、职能部门负责人、接班人及创业型人才培养班学员等齐聚总部四楼会议室，围绕如何学习借鉴稻盛和夫思想并贯彻落实于公司的业绩提升展开深入交流。
会议指出，在市场仍存机遇的前提下，我们必须反思为何新客户与新产品未能有效转化为公司业绩。通过重温《干法》一书，大家进一步理解了“创造性工作”、“高目标驱动”、“把每一天做到极致”、“首先必须得想”等核心理念，明确了前进方向，以及反思小结的重要性。
会议分为上午、下午和晚上三个阶段。上午以小组形式开展《干法》学习讨论，成员们结合本部门实际，查找差距，提出改进方案；下午，王总裁通过亲身经历的三个案例，分享了如何更好地服务客户（“把客户采购当自己家的生意”）、优化LTC业务流程，以及利用财务策略（市场拓展专项资金和客户扶持资金）筛选和支持潜在客户；晚上各小组进行了成果汇报，并接受现场点评与指导。
（讨论会现场花絮集锦）
此次会议不仅加深了大家对公司当前挑战的认识，也激发了团队积极思考解决方案的热情。未来，公司将持续深化对稻盛和夫经营理念的学习实践，推动理念转化为行动，助力突破瓶颈、逆势增长。我们坚信，通过全员学习与共同努力，必将实现业绩的全面提升与企业的长远发展。
02 “业务人员专业能力培训及流程体系建设”高管汇报会
为贯彻落实5月6日“业务人员培训体系研讨会”会议精神，全面提升销售团队的经营管理水平和市场抢单能力，公司正式启动为期三个月的业务人员专业能力培训及流程体系建设考核激励计划。本次行动以“流程管理提效率，熟产品和客户会算账，边干边学善总结”为核心指导思想，旨在推动知识沉淀、经验传承与实战能力提升。
7月11日，公司第2次（6月7日第1次）组织为期一天的集中汇报交流，10个业务部门依次汇报了培训实施情况与流程建设进展。董事会成员现场进行了点评与指导。
王总裁强调：要“往下打”，真正帮助业务人员抢订单；坚持“一手拿论语，一手拿算盘”，兼顾理念引导与数据驱动；聚焦“精准与效率”，从目标人群到执行路径都要做到有的放矢。他表示将在第三季度深入各业务单位走访交流，切实解决一线难题。
（汇报会现场花絮集锦）
晚上，与会人员围绕“精准（包含了培训对象、产品线负责人和行业负责人）与效率”这一指导思想，重点探讨如何通过精准培训快速提升拿单效率，并初步达成共识。当前各产品线虽已初步建立流程框架，但仍存在指引不全、标准不明、执行不统一等问题。下一步将按产品线细化流程节点对应的指引与操作标准，确保7月底前完成初稿，8月上旬完成审核并全面启动培训。
此次行动计划标志着公司在构建专业化、系统化销售管理体系方面迈出了关键一步，也为实现下半年业绩突破打下坚实基础。
03 年中总结会
2025年7月12日上午，“以客户为中心 以奋斗者为本 长期艰苦奋斗 坚持自我批判”正大机电2025年年中总结大会，在零壹科技园1号楼4楼国际会议中心主会场隆重举行。本次会议采用线上、线下模式，佛山本部、东莞、长沙、成都4个区域分会场同步进行。
现场、线上出席本次大会的领导有：正大机电总裁兼零壹董事长王正虎；零壹董事、总经理林艺；零壹董事、副总经理练灿焕；零壹独立董事兼瑞成工业副董事长史昊；正大机电人力总监兼置业总经理雷玉强等41位领导。
（零壹科技园国际会议中心主会场）
（全国各分会场）
首先，零壹董事、总经理林艺作2025年上半年经营汇报。林总全面回顾了零壹在2025年上半年业绩、库存、应收情况。随后，林总对零壹2025年下半年的工作重心做了详细阐述。专业突破客户，用敏锐的行业洞察力找到客户及订单；行业小组销售突破，建立更多的行业小组，研究行业客户取得突破；流程做好并落地，每个流程做好并落地；总经理要往下打，各总经理要带头跟踪客户和抢订单。最后林总鼓舞零壹全体，以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、坚持自我批判，各部门尽最大的努力快速抢单、一剑封喉、为客户服务，争取在年底完成年度任务拿到奖金。
（零壹董事、总经理林艺分享）
林总发言后，由各标杆子子公司领导代表作主题分享。壹电总经理林楚波回顾了壹电公司上半年的业绩、新品开发、新客户开发的情况，并详细分享了下半年的业务策略。随后，瑞成工业总经理欧阳贵安总结上半年的经营情况，并根据目前面临的内、外部问题及挑战，分享了下半年业务、区域、产品、人才、业务模式等方面的重点工作。零壹传动总经理雷胜初围绕着业绩、客户、专业服务、践行公司文化等方面总结了上半年的重点工作，下半年从销售、利润、风险三个方面讲述在稳健中求发展的策略。东莞轴承刘毅总经理则详细介绍了公司的发展策略，既要从新产品、新客户、新应用与新机会取得业务突破，又要通过供应链精细化管理、平衡BP目标与经营质量、团队建设保证公司健康和可持续增长。零壹鸣总经理卢在清总结了上半年的亮点与不足，并重点阐述了下半年保基盘、抢订单、抓应收、专业化的发展策略。五位总经理用真诚朴实的言语传授的宝贵经验，无疑让所有与会人员受益匪浅。
(壹电总经理林楚波、瑞成总经理欧阳贵安、零壹传动总经理雷胜初、零壹鸣总经理卢在清；东莞轴承总经理刘毅分享）
接着，接班人与创业人才班分享环节，由长沙一横总经理周跃、瑞成副总经理黄建敏、壹电销售经理唐文波代表学员们进行了分享。他们从内部管理-项目预算表、每日报数表，到客户开发-用自身的专业，为客户提供降本增效的方案，再到新产品开发-利用自己对产品专业、对客户专业，争取新产品的订单三个方面进行阐述。体现了公司领导层对接班人与创业人才班倾注了大量心血，对学员们从公司管理、专业的三个维度等方面进行全方位的培养。
（长沙一横总经理周跃、瑞成副总经理黄建敏、壹电销售经理唐文波分享）
随后，是行业小组代表分享。东莞大晟销售副经理夏榆淞、正壹大销售主管潘星聚、壹电销售主管张豪杰分别为大家分享了行业小组经过上半年的努力，了解到各自所在行业的概况、行业潜力、行业工艺、行业痛点和需求，并拿到了一些行业客户订单，以及详细阐述了我司在下半年的行业机会及订单突破口。
(东莞大晟经理夏榆淞、正壹大主管潘星聚、壹电主管张豪杰分享）
接下来，是大客户跟进分享。正壹大总经理助理刘俊孝、东莞大晟销售刘欢、正壹晟销售经理黄厚桂三位业务精英分别用实际案例讲述了利用自身的专业能力去解决客户的痛点与需求，重视细节，努力抓住每一次客户的订单机会，携手客户实现共赢价值。三位优秀代表的分享都是宝贵的经验与总结。
(正壹大总经理助理刘俊孝、东莞大晟销售刘欢、正壹晟经理黄厚桂分享）
紧接着，是新客户开发、交叉销售奖励分享。东莞大晟销售吴俊、成都能大销售徐世保分别进行了分享。吴俊通过精准锚定“3高客户“的方法，在上半年开发了多个优质新客户，多次获得公司新客户开发奖励；徐世保则通过公司良好的平台，以及自身的努力及专业，获得了分包商、总包的信任，获得多BU产品交叉销售的订单机会，并取得公司交叉销售的奖励。
(东莞大晟销售吴俊、成都能大销售徐世保分享）
随后，零壹财务部副总监陈颂文对公司上半年总体库存、应收情况进行了总结，并提出下半年通过采购流程梳理改善库存问题的思路。
(财务部副总监陈颂文作财务总结）
最后，正大机电总裁王正虎作“以客户为中心 以奋斗者为本 长期艰苦奋斗 坚持自我批判”的主题分享。首先，王总裁感谢在复杂多变的市场环境下，经过同事们以客户为中心的努力下，公司上半年的业绩情况已渐入佳景。接着，王总裁回顾了上半年新客户开发及交叉销售奖励情况，以及简单介绍了公司最新财务策略（市场拓展专项资金和客户扶持资金），鼓励业务人员大力开发新客户、抢订单，出业绩提高收入。随后，王总裁强调我们全体人员仍然需要长期艰苦奋斗来应对多变及不确定的市场环境；并通过零壹餐厅升级改造、零壹董事、副总经理尤荣炷外出学习以及自己常向身边优秀的人学习的案例，提醒大家要坚持自我批判，坚持学习，提升自我。
(正大机电总裁王正虎总结发言）
回首上半年，我们齐心协力、奋力拼搏，共同收获；展望下半年，我们聚力奋进，同心同行。每一位成员的努力和奉献，都为公司的持续发展奠定了坚实的基础。让我们携手并进，共同开创更加灿烂的未来。
04 游学分享及互动交流
7月12日下午，公司组织开展了两项精彩的学习内容，“游学分享”和问题解答与互动交流。
作为正大一贯坚持的优良传统，“走出去学习交流，归来后分享应用”始终是我们提升认知、拓展视野的重要方式。
首先，林楚波和雷胜初总经理先后分享了6月12-18日“第九届企业家日本游学商务行”的学习收获，从饮食文化、每日所见所闻所感等不同角度带领大家“云游日本”。王总则从更高视角解读游学见闻，剖析中日文化背后的商业逻辑，启发大家打破惯性思维，在借鉴中实现创新突破。这些思考为公司未来发展注入了新动能。
随后，结合前两天《干法》学习讨论会及高管工作汇报成果，王总现场答疑解惑，并分享了他近期赴美游学的感悟。
学习的价值在于应用。过去两天的密集会议也明确了公司下半年的工作重心。这正是正大践行“721学习法则”的真实写照：70%来自实践、20%来自交流、10%来自培训。领导团队以身作则，带动全员持续成长。
（游学分享现场花絮集锦）
正如总书记所说：“中国梦归根到底是人民的梦。”而正大梦，是由每一位正大人共同编织而成的梦想。它需要我们以“付出不亚于任何人的努力”为信念，以“客户为中心、奋斗者为本”为准则，在艰苦奋斗中前行，在自我批判中成长。越努力越幸运！为了更美好、更宽广的幸福生活，加油干吧！
05 珠海游学活动
7月13-14日，公司组织了核心高管、骨干及接班人进行了为期两天的东澳岛游学活动。带领学员开阔眼界，提升格局。
13日下午，王总裁在酒店带领核心高管进行了业务流程和国际视野高管座谈会，座谈会上王总分享了他6月外出的很多见闻及见识，高管们也对自己感兴趣的事宜向王总裁进行了请教，真正的践行公司的721文化。年中晚宴上，王总、林总等核心高管及特邀嘉宾都表达了对公司在外部环境充满挑战的情况下，能够触底反弹，稳步前进，同时坚持带领员工走出去，开阔视野的可贵，同时也激发了员工付出不亚于任何人的努力，再创业绩新高的激情。
（年中晚宴合影）
14日清晨，游学人员自主活动，环岛跑步、登高观海、游泳健身、散步赏景……秉承公司崇尚健康，努力开心工作，健康幸福生活的理念，保持健康的体魄，更好地投入到工作和生活中。
（东澳岛美景）
14日下午，全体游学人员满载而归，在回程的大巴上，部分游学人员分享了自己此行的收获和感悟，感谢公司提供了走出去开阔眼界以及有了跨区域、跨部门、跨层级的学习交流机会。王总裁对分享内容及此次行程的很多细节进行了点评指导，引导接班人学员要保持好奇心，谦虚好学，留意细节，不断自我反省，珍惜每一次可以与优秀的人交流学习的机会。无论工作还是生活娱乐，都要付出不亚于任何人的努力，把每一件事做到极致。
相信在王总裁及公司核心高层的指导下，根据721法则不断复盘实践，“一手拿论语，一手拿算盘”，不断消化吸收员工手册的精华，个人成长及公司业务发展将会迈上一个新台阶。
新起点，新征程，我们将继续秉持“以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、坚持自我批判”的精神，以更加饱满的热情和昂扬的斗志，迎接新的挑战，创造新的辉煌。
相关新闻
